ESTRATÉGIAS PARA IDENTIFICAR POTENCIAIS CLIENTES USANDO FERRAMENTAS DIGITAIS

Várias atividades empresariais tem sido reinventadas nas últimas semanas. As políticas de isolamento e distância social mudaram a maneira como as pessoas vivem e como as empresas operam. Uma das áreas que está se transformando é a comercial, em especial para vendas B2B, que dependem de relacionamentos e técnicas de persuasão.

Aqui na Up, atendemos empresas de diferentes portes, que nesses meses, também estavam lidando com seus esforços de adaptação e contingência. Agora, todos parecem estar vivendo uma espécie de “adaptação”. Hora de mostrar que temos um portfólio completo, somos respeitados pelo mercado e podemos praticar condições comerciais que contribuem para equilibrar o fluxo de caixa, reduzir o trabalho operacional e promover a retenção e satisfação dos colaboradores.

 

Estratégias de Prospecção

            Para incentivar nossa equipe comercial, pesquisamos algumas estratégias digitais que você pode adotar nos próximos dias para fazer novos contatos e reforçar nossa marca.

  1. Mantenha contato com clientes e prospects. Demonstre interesse pelos negócios das empresas que você atende. Quando possível, mostre como nossas soluções de negócios podem contribuir;
  2. Avalie as negociações que estavam em andamento antes da pandemia e verifique quais podem ser retomadas. Após o primeiro mês, muitas empresas tem mais clareza sobre o cenário. Nossas soluções contribuem para equilibrar o fluxo de caixa;
  3. Participe de eventos online sobre gestão de pessoas. Neles, profissionais de RH estão conversando entre si. Identifique pessoas interessantes e faça contato;
  4. Caso tenha tempo disponível, estude. Aproveite nossas próprias plataformas para rever cursos ou procure desenvolver novas habilidades, em especial focadas em estratégias de vendas e comunicação;
  5. Converse com seus colegas e procure conhecer as estratégias deles. Podemos promover encontros para compartilhar boas experiências. Podemos falar sobre nossas estratégias contanto nossas histórias de sucesso na rede social, o Brain Up;
  6. Use as redes sociais para fazer negócios. No Linkedin, você pode participar de grupos de discussão, ler artigos e acompanhar pessoas que podem se transformar em futuros contatos de negócios. Pesquise empresas que você gostaria de atender e pesquise quem trabalha nelas;
  7. Use as redes para fazer postagens também. Compartilhe os conteúdos postados no blog da Up Brasil: https://www.upbrasil.com/blog/.Caso tenha habilidade, escreva sobre o mercado de benefícios. Dessa maneira, você pode despertar o interesse de sua rede de relacionamento, o que pode gerar autoridade sobre o tema e incentivar contatos futuros.

E você, quais estratégias adotou nesse primeiro mês de trabalho que podem contribuir com nossa equipe de vendas? compartilhe na nossa rede social suas experiências.


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